低价PC之中关村看法:联想出杀招 厂商重站队

一石激起千层浪用来形容联想电脑2999元低价电脑祭出之举,再合适不过了;浪潮碰巧推出1999元电脑的策略,更是火上浇油。要说浪潮自打认为消费市场营销投入太大而专攻行业市场之后,不应该出现和联想在消费市场的碰头的情况,而浪潮也表示1999元不配置显示器的电脑是给教育行业的一次低价高质选择。可是,他们谁也没让谁痛快。
在国内PC市场地位不容置疑的联想,此番举措震撼市场之外,也遭到了质疑:同方认为这是不负责任的产品,电脑关键在于应用,而应用起码能够支撑Win XP顺畅运行;采用15寸球面显示器,更被认为是以淘汰产品开启乡镇市场不够厚道国外的淘汰产品进入中国,而国内的淘汰产品却奔向乡镇;AMD处理器被和低价低品质划上了等号,如此低端又低价的产品对售后服务又会造成多大的影响
谁都不想多说,可又忍不住要评说几句。联想秘密策划的大事之后,英特尔、AMD各怀心思,方正、浪潮、TCL等厂商更是表明态度。由联想引发的重新站队和市场清理工作,似乎拉开了帷幕
PC厂商要么跟进、要么静观,联想未来一年低端电脑100万台的销量预期,压在心头不堪重负啊。如果市场老大指向的是未来的方向,那有几个厂商能够具备这样的竞争力呢,何况联想又占了先机;
中关村高新技术企业思忖:多元化失败的案例比比皆是,联想从看不清方向的多元化到专注策略,拉长阵线之后改回到怎样的优势原点;
渠道更是乱了,显示器几近疯狂的降价还在进行中,PC就来了招更狠的。这么低价的产品,利润能保障吗?虽说对中关村的影响还不是很大,但外地渠道却真是来了次地震,据传湖南有代理商转投戴尔。
乱乱乱!一时间,似乎PC在以往已经到价格底线的基础上,一种崩盘的趋势正在清洗市场。联想高级副总裁陈绍鹏在接受媒体采访时曾明确表示,经过这次超低价洗礼后,不少小品牌将退出市场,而DIY市场目前已开始缩小,中国电脑业的未来一定是寡头行业,可能前五六家就占领市场80%~90%的份额,会和美国是一样的。
尽管联想电脑此举是一次战略行动,联想否认打价格战,但实际情况却是大批厂商打掉牙往肚里吞的降价行为:擅玩低价策略的神舟,采用赛扬1.8G处理器的新禧1810H仅售2798元,TCL将旗下5998元和6998元的两款宽屏液晶电脑直落近千元,分别定格在5198元和6198元;一些地方品牌更是降低价格来阻击联想的大局进攻低价电脑都在出货,但销售行情并不十分看好,即使联想最为震撼的2999元电脑,也是的声音高过现实市场的热度。在这场浴血奋战中,似乎我们已经依稀能够看到一些实力不足的PC厂商倒下的身影。
联想采用AMD的公开理由是:曾和英特尔方面进行过长时间的沟通,但英特尔方面坚持它的芯片平均售价不能下降,这最后也迫使联想弃用英特尔,改换AMD。浪潮却加紧宣传和英特尔多年亲密的合作关系,用英特尔的芯片,在保证高品质的同时,也完全能够实现3000元左右的PC价格。
对比之下,和英特尔出现分歧的联想,似乎正在促成一些厂商更亲近英特尔,或者是英特尔更亲近一些厂商。
站队可是门学问,此时贴近英特尔固然是机会,但是,AMD在惠普和联想低端产品线上出现,厂商似乎也犯不着过于贬低AMD。浪潮这样态度清晰,是因为它走行业,不趟消费市场玩命拼杀这趟混水;其他主流PC厂商可就没那么超脱了。因此,即使在混乱的声音中是针锋相对的情绪,但针对的也是联想低价电脑本身;抬出英特尔也是为了借此说明产品的主流血统。
虽然联想这么做并非所有的厂商都能够理解,但就像一个人或者总不可能要求所有人的理解和喜欢一样做自己认为对的事情比较重要。尤其,作为一个市场的领导者,他始终应该有先行的敏感和魄力。毕竟,还是有很多人认为,联想此举,从长远看利大于弊。
