最近两年许多完成A轮融资的互联网教育初创企业陷入困境甚至倒闭，包括择师网、满分网、在聊网、magicwo、我爱编程云平台、比如网络、师徒网、学都网、优客网、千秋教育、趣儿网、我家旁边网、成长网、好乐智出国留学网、安邦网、轻舟网、星宝教育网、36号教室、一起学IT，梯子网、26课堂、哈牛国际早教、圈课网、学堂网等。倒闭的原因主要有以下几点：1）战线过长，没有足够的现金流做支撑；2）行业巨头，如新东方、好未来、淘宝同学等竞争优势明显，小公司竞争压力大，难以发展；3）同质化竞争严重，缺乏优质内容。

民营k12教育的发展方向是线上和线下的融合。单纯的纯线上教育上难以解决k12学生主动学习、学习氛围等问题，因为学习本身是件枯燥的事情，不像游戏电影等娱乐性较强，纯线上学习氛围难以解决，并且由于不是面对面教育难有严明的课题纪律；而单纯的线下教育难以解决流量的问题，学员的来源难以象互联网教育企业一样，流量巨大。未来k12教育的发展方向是线上和线下的融合，线上解决流量问题，线下解决学员的个性化差异化教育问题。以往的纯线下教育巨头如新东方、好未来最近几年也逐步往线上发展；而纯线上教育机构也有往线下发展的趋势。

经典互联网流量思维在互联网教育中有所失灵。互联网企业都有很典型的流量思维倾向，流量即入口，流量就是金钱，流量思维在以往互联网企业发展中起了至关重要的作用，比如电商、游戏、视频、搜索、门户网站等，尤其是对一些起步初创的小互联网企业，流量几乎是互联网企业发展的重要支撑，流量似乎是万能的。但经典的互联网思维在互联网教育中有所失灵，因为在k12教育中，用户（学生）、实际支付者（家长）和决策者（学校及老师）是相互分离的，由于学生大部分学习时间都在学校，互联网教育产品学校用不起来，难以进入家庭业余时间，k12教育假如进不去学校，其他都是免谈，难以进入最终的目标用户（学生），这是k12教育和其他行业不一致的地方。假如有互联网教育企业（k12）绕开学校做教育，最终的结果都是难以发展。

民营k12教育的发展是个性化差异化服务考试教育网官网登录。学校教育基本涵盖了一般化、程序化、普及型的应试教育，民营k12教育发展应该是做差异化、个性化、高品质的偏高端服务，和学校的教育差异化，才能有充分足够的需求保证。否则，K12学生大部分学习时间都在学校，学生没有时间和精力去课外机构培训。而真正课外培训或辅导有效果，家长一般也愿意支付较高的报酬。

往线个性化是方向。利用互联网技术手段收集广大学生的各种考试作业等各种海量大数据，然后针对每个学生的弱项，如英语偏科，或数学偏科，或某一学科的薄弱环节考试教育网官网登录，020，在线下做针对性极强的个性化差异化服务个线上往线下发展的方向。

。K12包含小学6年初中3年高中3年考试教育网官网登录，好未来和新东方两大龙头发展战略截然不同，好未来为由低龄往上拓展，而新东方由高考辅导往低龄拓展。好未来以小学奥数起家，新东方原来主业为英语辅导，进入k12以高考辅导为切入点。但从效果而言，由低龄往上拓展学生粘性较强，小学奥数学生很容易积累带入到初中数理化课外辅导，业务和收入滚动性发展考试教育网官网登录，持续性较强，但到高中粘性效应递减；而由高考向下拓展，存在明显的断层，难度较大，业务和收入主要依靠高考辅导一年，持续性相对较弱。

。最近几年国内涌现了许多纯商业的教育机构，包括许多在线教育公司，跨界的思维和技术的确带来新的思考和方向，但K12教育是一个需要耐心的、缓慢的、培养人的过程，俗话说十年树木、百年数人考试教育网官网登录，并且一个优质教育品牌的树立也是一个长期、口碑相传的过程，而互联网的商业模式又追求各种快。教育行业本质的慢和互联网的快是一个难以调和的矛盾，举例来说，大部分教育机构是商业性的，是否有商业公司愿意五到十年不盈利而专注于去实践一个教育类产品，但在国内这种可能性是不高的。