今年以来，针对课外辅导机构、在线月《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称意见），其中一条颇具冲击力：要明确培训机构收费标准，加强预收费监管，严禁随意资本化运作。

吴川所在的上市教育公司已连续几年定增遇挫，在意见发布后，吴川在公司内网看同事发帖，只有四个字：

老板们准备跑路了呗，给自己攒点儿跑路钱。同事、媒体问我是怎么回事，我就让他们去知乎上搜，有不少曾经的老员工在上面发过帖子，我只能说里面说的都是真的。

但市场需求依然存在，教育机构会走向黑市化；还有的人是国内上市在线教育机构中层，公司中高层没人真正懂教育，连自家的线上教育平台都是在外买了软件，1个月后匆忙上线%

教育本是关于教育者和学生之间的事，但在混乱的市场机构参与下，这个生态链涌入了资本、机构、业余教师、家长，数万亿的庞大市场里，没人关心学生和教师本身。

吴川所在的公司是国内一所知名上市教育集团，涉及的业务包括K12全科辅导、学校信息化建设、留学咨询等，在全国20多个城市都设有分公司。

好景不长，2021年初教育部党组、部长陈宝生就在2021年全国教育工作会议上指出，要治理整顿校外培训机构问题。

紧接着，各地纷纷出台政策，大力整顿校外机构。3月初，北京朝阳区、昌平区相继发出继续停课整顿的通知。

、培训与招生入学挂钩、中小学校及在职教师组织或者参与培训行为、开展校外培训机构超前超纲培训和侵害消费者权益行为。

这次政策调整的密度、力度都和以往完全不同，吴川说道， 本来教培行业的流动率就比较高，一般来说，企业人才流失率在每年10%左右 ，教 培行业则在30%左右。

人心一散，大家都各谋出路，大部分教师对培训机构也缺乏忠诚度，吴川说，尤其是原本名校偷着出来教书的老师，很快就走了，紧接着生源就会跟着受影响。

更糟糕的是，吴川所在的公司虽然处于一个超万亿的大市场，但市场化、专业化程度却并不匹配市场的规模。

吴川说，至少在我们集团，无规划、无问责体系、无决策制度、无监察部门。之前为了上市，公司大部分的精力都放在做文件、财务数据上，吴川说，

吴川说。卡住培训过度资本化，对于行业的健康发展，也许有一定好处吧。吴川说。只是作为代价，吴川自己的职场前途亦堪忧。

陈峰说。2013年，陈峰结束了北漂生涯，辞职回江西老家创业做教育培训。如今陈峰任校长的培训学校中，每年寒暑假能开8个班，每班30人，年流水超70万元。

之所以能得出50%这个数字，主要是陈锋根据《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》推算， 未来小升初的培训市场可能会消失。

陈锋说。陈锋的机构一个暑期班每人收费3000元，一个班不超过30人，也就是9万元左右一个班。算上增长的人工、房租、以及获客成本。

如果是高考补习班，需要配9科老师，最起码要配齐5个主科老师，都要发工资、课时费，一个班下来，至少亏两三万元，没人能办得起。

2015年，国家正式下令，严禁公立教师在民办学校中兼职。据陈峰回忆，当年就有好几家培训中心关门，后来大家发现，偷着干其实也没人管。

2018年时，培训市场空前火爆，但分摊到陈锋所在的机构上的利润却没有增长，甚至被竞争挤压到逐年递减。

原因就在于，2017年3月，教育部办公厅下发了《做好中小学生课后服务工作的指导意见》，因减负后，中小学放学时间提前了，家长无法管控。

该《意见》提出，学校可以引入民营培训企业，办一些选修课，并通过政府购买服务财政补贴等方式补偿，这可击中民营培训机构的兴奋点。

几乎是一夜间，各种民营机构开办的素质教育课、科学课纷纷挤进校园，大多数课的水平低下，甚至找不到专业老师，只好放录像。

这种素质课会利益均沾，即当地几家大培训机构各切一块，体现出基层教育系统内部微妙的权力结构。

对学生来说免费网络教育平台，则比较痛苦，周末必须到不同地方去上课，有的城市将素质课与中考挂钩，学生不敢不上，但去了也就是签个到，

招生者会明确告诉家长，没有学区房，想进名校的难度很大，但进了分校，只要钱给够免费网络教育平台，可以保证孩子高中上名校。

这是培训中心眼中的一片蓝海。只要能与名校建立联系，他们宁可做赔钱的素质课，宁可多花钱搞装修，表示自己有实力、很靠谱。

现在的新政把教育机构和公立学校的连接彻底断开，相当于直接砸饭碗，陈峰说，基本上没有回旋的余地。

有些不愿意花钱上培训班的家长可能在拍手叫好，他们觉得自己孩子上不了，你们也别上，这样最公平，张晓鹏说。

2018年，张晓鹏又辞职来到北京。让他吃惊的是，在教育机构呆过一段时间后，自己忽然变得很畅销：

此外，张晓鹏还发现，教语文的同事多来自北大、清华等名校，至少有硕士文凭，但很少是中文系毕业生。可不是学中文系的，该怎么教语文课呢？

原来，大家讲的都是文史知识。2018年起，高考语文改革，一夜间，大语文培训风起云涌，甚至被炒作成决定孩子命运的关键，教各科的老师突然都变成了语文名师。

名师拿单模式很简单，讲几节示范课，挂到网上，家长会带着孩子试听，只要能用文史知识镇住家长即可，

大语文的最大成果是，一些培训中心出现了专业的PPT制作师他们不仅能把页面做得漂亮，还能穿插进更多抄袭来的文史知识。

这让教育培训从重视教育质量，转变成了重视营销效果，毕竟，更好地包装自己的这套课程体系才有助于品牌扩张复制，吸引更多的加盟商免费网络教育平台。

这些公司有两大问题，一是只想花几万元持牌，方便招生，不想被管；二是短期行为，如招生情况不理想，可能卷款潜逃，将一切麻烦都甩给品牌培训公司免费网络教育平台。

可一打听才知道k12教育被叫停，各大公司在北京一般不设市场中心，而是放到成都、昆明等低收入城市中，他们被称为课程代表，月薪仅四五千元。

一旦被录用，白天上班，晚上要回答客户提问，必须24小时在线，如未及时反馈客户提问，遭到投诉，就会被罚款，等于几天全白干了k12教育被叫停。

那是培训业的一个血汗工厂，你干不了的。同事告诉张晓鹏，这种岗位只招20多岁的小年轻，从没听说哪个30多岁的人能坚持下来。

2020年，疫情让张晓鹏陷入困境，没有课时费，基本工资也只发一半，一个月只能拿到3000元，可他租房就要花2千多元。

更麻烦的是，张晓鹏已33岁，父母开始不断催婚。连80多岁的姥姥打电话过来说：我也快闭眼了，我还能看到你的媳妇吗？虽已过去一年多，提到这些，张晓鹏的眼圈立刻就红了。

张晓鹏算了一下，全北京能拿到百万年薪的头部教师，可能只有七八个，从中位收入水平看，低于其他行业，普通人想当名师，拿到百万年薪，几乎不可能。

今年5月，跟谁学、新东方在线、高思等校外教育培训机构因价格违法、虚假宣传等行业，被顶格罚款50万元。

其中，新东方名师风采栏的103名教师中，76名教师的实际教龄与宣传不符，虚假宣传比例达到73.8%。

各个教育机构股价大跌，市值蒸发数百亿，也引发了新一轮的裁员潮。 据36氪消息，高途宣布裁员30%， VIPKID裁员比例高达50%，字节跳动旗下的教育业务即将进行大范围架构调整。

我们那儿，年轻人除了高考，没有其他改变命运的机会，张晓鹏说，老一代人外出打工，混了半辈子一事无成，自然把希望都寄托在孩子身上。

家长们普遍认同培训，他们很少陪伴孩子k12教育被叫停，当他们想关心一下孩子、为他们付出时，总是首先想到培训。

2018年后，公立学校减负后，如何填满孩子们多出来的时间，一直没有解决方案；如今，允许公立学校开课后兴趣班，而且允许收费，在陈峰的小城，收费标准是540元/学期，该城每年级约1.5万人，这就是每年1.46亿元大生意。

今年我们那个小城也实行中考50%分流，即只有50%的学生上高中，剩下的上中专k12教育被叫停、中技，去年则是60%上高中，压缩了10%，对民营培训机构影响不大，不过是减少了1500名生源而已，不如公立学校可以收费办班冲击大，不过每年1080元的费用，在我们这里不是一笔小数。陈峰说。

该如何应对培训新政？陈峰的答案是挺下去，因为地方小，大家抬头不见低头见，彼此都会留有余地。