2023 年 3 月 1 日赞宇科技（002637）发布公告称海南陆和私募基金管理有限公司邬斌斌、杭州嘉沃投资管理有限公司徐浚哲、青岛海浪基金管理有限公司顾林松、浙江朔盈资产管理有限公司陈雯欣 吴斌、耀康私募基金 ( 杭州 ) 有限公司李家旭、浙江君颐资产管理有限公司沈松富 方江凯、浙江省并购联合会陈观冰、湖州恒石资产管理有限公司陈浩、浙江探骊私募基金有限公司林阳相、杭州点将台投资管理有限公司程沧、杭州龙辉祥投资管理有限公司王星翔、康立私募基金管理 ( 杭州 ) 有限公司刘海量 余去飞、浙江朝景投资管理有限公司戴阿跃、东北证券伍豪 陈俊杰、招商基金赵宗原、浙江金塔克资产管理有限公司项朋、福慧具力财富管理股份有限公司瞿方一 姚智峰、海南嘉禧创赢私募基金管理有限公司徐小漩、深圳前海国元基金管理有限公司王忭、浙江墨钜资产管理有限公司黄田、杭州东方嘉富资产管理有限公司郑嘉明、上海合金汇盈资产管理股份有限公司项立于 2023 年 2 月 28 日调研我司。

答：公司是由科研院所转制而来，是国家高新技术企业，承继了原科研院所较强的专业研发力量，设有中国轻工业磺化表面活性剂工程技术研究中心、浙江省表面活性剂重点企业研究院等。在表面活性剂及油脂化学品两大细分领域，积极发挥省重点企业研究院和重点实验室的平台优势，立足于新产品、新工艺的技术研究，针对相关技术产品产业化的需要不断进行技术创新。

公司一直致力于打造成熟稳定的复合型管理人才、技术型销售人才和专业型技术人才队伍，拥有一支高凝聚力的管理团队。

答：因公司总体体量比较大，原材料价格极端暴跌，给公司带来比较严重的库存损失，同时叠加疫情影响、印尼限制出口及税收政策的多变，使公司整体业绩受到较大影响。同时受物流运输、销售竞争环境变化的短期影响，加上美联储加息、俄乌冲突、人民币汇率波动等影响，致使公司毛利率同期下降，另外还有年末的资产减值和存货的减值准备。

答：公司将在马来西亚拿笃 POIC 工业园投资建设年产 55 万吨的油脂化学品项目。马来西亚位于棕榈油产地，具有显著的成本优势和税收优势，有利于进一步提升公司在海外市场的综合竞争力。

答：公司生产表面活性剂的工艺主要包括磺化工艺和酰胺化工艺猫扑两姓健康知识网，其中磺化工艺主要生产 ES、OS、LS 等阴离子表面活性剂，酰胺化工艺主要生产 6501、CME 等非离子表面活性剂以及 CB、CO 等两性离子表面活性剂。

答：公司产品的主要原材料棕榈仁油猫扑两姓健康知识网、脂肪醇、棕榈油等，公司持会续跟踪产品原料（如天然油脂等）与中间原料（如脂肪醇和脂肪醇聚氧乙烯醚）的价格变动趋势，确定最优的采购策略，同时通过库存量的苦衷，或通过下游客户代加工模式有效控制成本和风险。

答：目前公司已建有江苏镇江年产能 10 万吨液体洗涤剂 OEM 生产线，另公司规划在河南鹤壁、四川眉山等建设日化洗涤产品 OEM 项目，规划年产能共 150 万吨，其中河南鹤壁洗衣粉已投产。

答：经过前期的市场调研、考察、认证，在行业推介会等交流中发现，下游企业需要稳定、大规模、新技术应用的专业规范化的 OEM 代工厂，以替代原有小而散的洗护用品加工厂。

公司规划 OEM 加工业务可以与下游客户形成优势互补，单个品牌商建设工厂难以形成规模效应，运营效率不高，自建品牌工厂遇到较大挑战，因此下游客户也希望公司尽快建成以解决其供给。公司也可面向个性化品牌如网商、微商等，通过核定价格的方式销售，有利润空间，能够分享到部分终端的利润。

答：公司不定期的根据产品生产成本（主要为原材料成本）的变化和市场价格的波动确定产品的基准价格。

10、公司未来发展战略规划？公司在中长期战略上，坚持聚焦主业，做精做强做大主业，充分发挥公司在表面活性剂和油脂化学品领域龙头企业的优势，加速延伸至日化消费品领域（洗护用品 OEM/ODM），进一步提高客户粘性，巩固市场份额，使其成为公司新的业绩增长点。

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